游卡副总裁杜彬：从传承到创新，打造年轻人接触传统文化的第一站
游卡副总裁杜彬在2025游戏IP生态大会上发表主题演讲，核心信息很明确：游卡要用游戏，特别是《三国杀》这个IP，把传统文化玩出花，让年轻人真正爱上并传承下去。这不光是喊口号，他们有一整套打法：从深挖三国人物情感共鸣，到用年轻人的思维做产品创新，比如搞玩家共创、线上线下联动；再到搭建一套完整的IP生态系统，包括孵化原创桌游、出动画、搞文旅，甚至跨界联名。说白了，就是想让游戏成为年轻人接触传统文化的第一站，不只是玩游戏，更是玩文化，玩出归属感和认同感。
《三国杀》：不只是卡牌，更是文化符号
说起《三国杀》，咱们老玩家肯定都知道，这游戏不仅仅是几张卡牌、几个武将技能那么简单。这次杜彬副总裁也提到了，游卡在《三国杀》上，最核心的思路就是把三国文化这个大IP，通过游戏玩法、原画、台词甚至特效，给历史人物注入新的生命力。想想看，一个“忠肝义胆”的关羽，一个“鬼才”郭嘉，在游戏里不光有专属技能，连台词都带着浓浓的历史味儿。这不就是把那些书本上的名字，活生生地摆到你面前，让你在对局里跟他们“对话”吗？
这种设计，其实就是在创造一种情感共鸣。咱们玩《三国杀》，选一个武将，不光是看他技能强不强，有时候也是冲着那份情怀去的。你用一个曹操，会想着他“宁教我负天下人，休教天下人负我”的霸气；用一个刘备，会体验他“仁德”的魅力。游卡就是抓住了这一点，让玩家在游戏互动中，不自觉地就跟这些历史人物产生了连接，甚至在社交的时候，也会因为对某个角色的认同，把这种文化共鸣传递出去。说白了，《三国杀》能成为一个国民级IP，能有超过4亿的注册用户，靠的就是把传统文化人物化、情感化，最终变成玩家心中一个有细节、有温度的文化符号。
年轻化思维，把《三国杀》玩出新花样
杜彬提到，《三国杀》用户里18到30岁的年轻人占了八成多。这说明游卡很清楚，要玩转传统文化，就得用年轻人的方式来。他们这17年，一直都在围绕传统文化解析搞创新，用独特的视角和差异化的内容来满足年轻玩家不断变化的口味。这几点，我觉得他们是真抓住了玩家的心。
首先，是把武将设计和玩法跟历史故事结合起来，让老历史讲出新段子。游卡这方面确实有两把刷子，他们能把三国人物的精神内核提炼出来，再转化成游戏里大家都能懂、都能感受到的东西。比如身份场、2v2这些经典对战模式，你选个武将，他的技能和定位就直接反映了他的历史特质。更骚的是，他们还搞了像山河图、太虚幻境这种PvE内容，围绕特定武将和事件讲故事。这不就是让咱们在玩游戏的时候，还能听一段段鲜为人知的野史趣闻吗？沉浸感直接拉满，不知不觉就把传统文化给“消化”了。
其次，是全民共创生态，让玩家自己当“设计师”。现在年轻人谁不喜欢“表达”和“分享”？游卡就搞了个“一将成名设计大赛”，让玩家自己设计武将，技能、台词、原画都自己来。那些被大家认可、点赞高的方案，最后还能实装到游戏里。这操作直接把玩家的参与感和归属感拉到顶了。你想想，你设计的武将真的出现在游戏里，被几亿玩家玩，那感觉多酷？而且，他们还开放游戏编辑器，把设计大赛常态化，这不就是让玩家成了游戏内容的“活水”吗？源源不断的创意，让游戏永远有新鲜感。这波操作，确实是抓住了年轻人的G点。
再者，就是内容消费的多样性，线上线下全都要。现在玩游戏，渠道太多了，游卡也挺明白的。一方面，他们搞小游戏，操作简化，对局优化，上手快传播广，直接把触达用户的门槛降低了。另一方面，他们还聚焦线下社交，以历史人物的内心世界为切入点，探索不一样的游戏结局。这不就是把《三国杀》从线上搬到线下，让大家在聚会的时候也能玩出新花样吗？线上线下场景互补，完美满足了年轻人对三国文化那种“多角度、多可能性”的追求。说白了，游卡就是用游戏这个媒介，把三国文化掰开了揉碎了，用各种姿势喂给年轻人，让他们在玩的时候，自然而然地就把文化给吸收了。
构建IP生态全链路，游卡野心不小
游卡不光是把《三国杀》玩明白了，他们更大的野心是想打造一个“线上线下多场景文化创意平台”。杜彬也提到，他们已经构建了一个从IP培育、运营到衍生的完整链路，这套组合拳打得确实有点东西。
在IP培育和孵化这块，游卡是真舍得下功夫。他们搞了个“世界原创桌游设计大赛”，这可是国际性的赛事，直接给那些有想法的设计师一个展示自己的舞台。好几届下来，都出了像《易妖战记》、《漂流大地》这种行业里叫得上号的原创桌游，而且还全球同步发行，这不就是把中国原创的桌游推向世界吗？同时，他们还有个“新物集”文创预售平台，全程陪跑式服务，支持了1500多个文创项目落地。另外，自己还有核心桌游工作室，授权引进了《茂林源记》、《仙境幽谷》这种高人气实体桌游，甚至屡次打破国内众筹纪录。这套路下来，不光是自己孵化IP，还把整个桌游行业的生态都盘活了，给那些有才华的创作者提供了从创意到商业化的一站式服务。
IP衍生层面，游卡也是多维度布局，把IP的价值榨得干干净净。他们跟腾讯视频联手搞了IP动画《三国杀：太平天书》，这不就是把游戏里的故事和人物，用动画的形式呈现给更多人吗？直接给IP生态注入了新活力。而且，他们还挺会玩，跟许昌、广元这些地方文旅联动，把游戏里的互动内容跟线下文旅景点结合起来。这操作，不就是让玩家在游戏里玩爽了，还能去线下感受真实的历史文化吗？再加上武将手办、24节气镭射票、专用卡套这些实体周边，从线上到线下，把《三国杀》的IP体验直接拉满了，健康发展那是必然的。
最后，在行业扶持和交流这块，他们搞的“BGM游戏展”也是个名片。从2018年到现在，都办了12届了，已经成了国内桌游和独立游戏圈里响当当的专业展会。展会上，上千款优秀桌游和独立游戏都能展出试玩，还邀请了媒体、发行商和投资方来对接。这不就是给那些小团队、独立开发者一个展示自己、寻找合作的机会吗？帮助优质作品更快地实现商业化落地，这对于整个行业来说，都是一件好事。
不止《三国杀》，游卡还在探索IP新边界
游卡这帮人，明显不满足于只靠《三国杀》打天下。杜彬也提到了，他们一直在探索IP和创新的边界，不断拓展自己的产品矩阵。线上游戏方面，他们连续推出了《指间山海》、《自在西游》、《因狄斯的谎言》这些产品，RPG、模拟经营、休闲等等品类都玩了一遍。这说明他们想在不同赛道上都插一脚，不把自己局限在单一品类里。
线下文创方面，他们也玩得挺溜。围绕现在年轻人很火的收藏卡玩法，居然还跟丰子恺后人、常沙娜工作室联名，推出了“丰子恺·人间滋味”、“千年守望，敦煌瑰宝”这种文创主题系列产品。这波操作是真的骚，直接把艺术大师的作品和传统文化，用年轻人喜欢的收藏卡形式呈现出来。这不就是让传统文化真正跳出书本，变得“可玩，可分享，可感知”吗？这确实证明了游戏作为文化传承载体的巨大潜力和价值，也拓宽了文化传递的路径。
现状/数据总结
说白了，游卡这几年在文化传承和IP生态构建上，确实是下了血本，也做出了一些成绩。从《三国杀》累计注册用户超过4亿这个数据就能看出来，这IP国民度是真的高。他们通过“一将成名设计大赛”等共创活动，成功激活了玩家的创作热情；“世界原创桌游设计大赛”和“新物集”平台，也实打实地孵化并扶持了众多原创文创项目，其中不乏全球发行的作品。动画、文旅联动、实体周边这些衍生品，也把IP的触角伸到了各个角落。再加上“BGM游戏展”为行业搭建的交流合作平台，支持了上千款桌游乐网电竞和独立游戏的展出。这些数据和事实都表明，游卡正在逐步实现他们“打造中国领先的线上线下多场景文化创意平台”的愿景，不再是一个单一的游戏公司，而是一个真正的文化创意平台。
展望/评论
从杜彬副总裁的演讲来看，游卡对未来还是充满信心的。他们很清楚，当行业泡沫褪去，真正能留下来的，肯定是那些有文化深度、能给用户带来价值，并且能建立文化自信的IP产品。这跟咱们玩家的感受其实是一致的，玩游戏不光要爽，还得有点东西。游卡现在做的，就是把传统文化这个“东西”融入到游戏里，让咱们这些年轻人能在玩乐中，感受到东方浪漫和精神底蕴。他们这波操作，不光是做游戏，更是在做文化，让传统文化成为当代年轻人的文化认同和时代印记。期待游卡能继续探索下去，给咱们玩家带来更多有深度、有创意的文化产品。
